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38人創造年銷13億成績,三只松鼠線下分銷離100億目標還有多遠?
http://www.bottomlinewholesaler.com 2021-10-09 09:55:35 糖酒招商網

作為堅果零食行業的人氣品牌,三只松鼠打造了10億級大單品每日堅果,以及碧根果、夏威夷果等多款億級大單品,成立至今已售出超22億袋堅果,成為當之無愧的“堅果巨頭”。

不同于以往單純依靠線上,去年,三只松鼠在輕度分銷模式下,僅38人就創造了13億銷售業績?;蛟S是察覺到線下渠道蘊藏的巨大能量,三只松鼠在今年6月提出“聚焦堅果”新戰略后,迅速布局線下分銷業務,將輕度分銷升級為中度分銷,并提出“3年50億,5年100億”目標。

聚焦堅果,全力主攻線下分銷,意味著三只松鼠正在從依賴線上流量向全渠道融合進化。而本身就擁有強大品牌勢能的三只松鼠,在38人創造13億業績后,線下分銷業務離100億目標還有多遠呢?

“聚焦堅果”戰略升級,三只松鼠要“大干一場”

從輕度分銷升級中度分銷,三只松鼠顯然希望在線下堅果市場一展身手,而分銷業務升級的轉折點,在于三只松鼠“聚焦堅果”的戰略升級。

財報顯示,2020年,在堅果類產品營收方面,三只松鼠為48.48億元,良品鋪子為13.34億元,恰恰為9.5億。與競品品牌相比,三只松鼠在堅果市場占有絕對競爭優勢,“聚焦堅果”戰略意味著回歸堅果主戰場,依托已沉淀的品牌心智,進一步開拓堅果市場的潛力,放大核心優勢去與競爭對手相抗衡。對消費市場而言,隨著三只松鼠品牌認知的進一步強化,當“三只松鼠=堅果”的消費者心智站穩腳跟,也將給企業帶來更多的市場機會。

據三只松鼠的調研,目前中國樹堅果規模近700億,其中線下占到了約500億。擁有巨大能量的線下市場將成為競爭“主戰場”,三只松鼠自然早已嗅到風向,尤其是去年“38人年銷13億”的佳績,更印證著線下市場的重要性,新的業務爆發點正孕育其中。

顯而易見,三只松鼠將基于線下市場潛能和品牌優勢,逐步開始搶占線下堅果市場,依托中度分銷業務“大干一場”。

中度分銷走上正軌,5年要達成100億分銷業績

去年還未組建正式分銷團隊就已有所成就,今年著重于壯大分銷團隊的三只松鼠,在分銷業務上必然將收獲更多佳績。鑒于此,三只松鼠對于分銷業務也寄予厚望,更立下“3年50億,5年100億”的分銷業務目標。

目標如何達成?從近段時間三只松鼠的一系列動作,就能看到其決心和信心。目前,三只松鼠的分銷業務正在有序推進中,自今年7月成立分銷事業部以來,三只松鼠逐步組建起全國各省區的銷售團隊,打造出一支規模完備、實力專業的精英隊伍,中度分銷業務體系也已建設完畢,涉及到制定全新的經銷商合同書、設立經銷商專屬中心倉、開發全新分銷CRM系統等,進一步完善中度分銷業務的相關保障工作,為達成目標而穩扎穩打。

另據相關媒體報道,三只松鼠的中度分銷模式相比多數品牌慣用的深度分銷模式,也更具有創新驅動力量。如在設定出廠價時,會考慮到線上售價的影響,保證價格競爭力,同時預留相對合理的渠道利潤并嚴控渠道價盤,在渠道費用投入政策上遵循“節點增量主動投入”和“顧客心智長期投入”的原則,拒絕線下渠道常見的基于壓貨/博弈費用的被動投入,重構高效的渠道價值鏈。

由此可見,三只松鼠開展中度分銷業務有著廣闊前景,再加上相關保障工作逐步完備,達成“3年50億,5年100億”的業務目標并不遙遠。

結語

當“堅果巨頭”開始發力線下市場,三只松鼠這一戰略引發的期待可想而知。2021天津秋糖在即,三只松鼠不僅將首次參展,更將于10月15日,在天津梅江中心皇冠假日酒店舉辦分銷戰略星品發布會,屆時章燎原將出席并發布三只松鼠分銷業務的全新發展戰略,值得期待。

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